วิธีง่ายๆ ในการนัดเพื่อนำเสนอธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

วิธีง่ายๆ ในการนัดเพื่อนำเสนอธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

   คุณกำลังมองหาวิธีที่ง่าย และไม่ทำให้เสียความสัมพันธ์  ในการที่จะโทรหาพวกเขาและนัดเพื่อนำเสนอโอกาสธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ ใช่มั้ยครับ?

      ผมรู้ดีว่าคุณรู้สึกอย่างไร  ตอนที่ผมเริ่มต้นธุรกิจของผม  ผมกลัวมากที่จะหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา และโทรหาเพื่อน และคนที่ผมรู้จัก เพื่อที่จะนัดพวกเขาเพื่อนำเสนอโอกาสธุรกิจของผม  แต่สุดท้าย ผมก็ถามกับตัวเองว่า

     “ทำไมผมถึงต้องกลัวในการที่จะนำเสนอสิ่งที่ผมรู้สึกตื่นเต้นอย่างมากเกี่ยวกับธุรกิจของผม?”

     หลายปีผ่านมาจนถึงตอนนี้ ผมแทบจะไม่มีความกลัวนี้เหลืออยู่แล้ว  และผมก็สอนทีมงานของผมให้ใช้วิธีนี้ในการกำจัดความกลัว

     ความกลัวนี้จะหยุดธุรกิจของเรา และก็ทำให้มันไม่เติบโต

 

    วิธีง่ายๆ ในการนัดเพื่อนำเสนอธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

     1. หยุดความคิดที่ว่าคุณจะ “ขาย” อะไรบางอย่าง 

     ให้คิดว่า คุณมีของขวัญที่จะให้พวกเขา  ผู้คนชอบที่จะซื้อ  แต่ที่น่าตลกก็คือ ผู้คนเกลียดที่จะถูกขาย 

      ถ้าเราถามคำถามที่มีคุณภาพและตั้งใจฟัง   เราสามารถที่จะหาทางที่จะทำให้ข้อเสนอของเรากลายเป็นทางแก้ไขปัญหาให้พวกเขา ซึ่งไม่ได้เป็นการขาย

     ตัวอย่าง: คุณจะรู้ว่าเพื่อนของคุณ สมศรีเป็นแม่บ้าน และเธอก็อยากจะทำงานจากที่บ้าน  สิ่งที่คุณนำเสนอของคุณสามารถช่วยให้เธอได้สิ่งนั้น  “สวัสดีสมศรี  นี่โจนะครับ  ดีใจที่ได้คุยกับคุณ  แต่ผมมีเวลาแค่ 2-3 นาที  ผมจำได้ว่าคุณเคยบอกกับผมว่า คุณกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้มีรายได้จากการทำงานที่บ้าน  เพื่อให้คุณสามารถอยู่กับลูกน้อยของคุณได้…..ไม่ทราบว่าคุณจริงจังกับเรื่องนี้แค่ไหนครับ?”

 

      2. โทรหา และบอกว่าคุณมีเวลาคุยไม่มาก บอกถึงความเร่งรีบ

       ถ้าคุณเห็นในตัวอย่างที่แล้ว ผมจะบอกว่า “ขอเวลาคุยแค่ 2-3 นาที”  ถ้าคุณเรียนรู้ที่จะใช้วิธีนี้กับทุกสายของคุณ คุณจะหลีกเลี่ยงการที่จะต้องตอบคำถามที่คุณไม่สามารถตอบได้  และคุณก็ยังมีเวลาที่จะโทรหาคนอื่นๆ ได้อีกจองได้ คุณสามารถโทรนัดได้สูงถึง 20 คนภายในวันเดียว!

     เป้าหมายของคุณคือ นัดเพื่อให้พวกเขามารับฟังการนำเสนอของคุณ  และนั่นก็คือทั้งหมดในการสนทนาครั้งแรก

 

     3 พูดชมอย่างจริงใจ – นี่เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด!  

     ผู้คนจะเปิดใจกับคุณ ถ้าคุณชมเขาด้วยความจริงใจ หาข้อดีของเขาขึ้นมาชม เช่น เป็นคนที่มีความรับผิดชอบ, ขยัน, รักความก้าวหน้า, รักครอบครัว ฯลฯ  สิ่งนี้เป็นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

 

     4 เชิญและนัดพวกเขา

     อย่าลืมว่า คุณมีเหตุผลที่จะโทรหาพวกเขา! นี่คือขั้นตอนที่คุณต้องทำ  บอกถึงความเร่งรีบ ว่าคุณจะคุยกับเขาแค่ 2-3 นาที, บอกเหตุผลที่โทรมา (ถ้าคุณรู้ถึงปัญหาของเขา บอกถึงทางแก้ไขปัญหา), ถามว่าเขาจริงจังแค่ไหน, พูดชมเชย, เชิญและนัดหมาย, ยืนยัน  และก็รีบวางโทรศัพท์  แค่นี้เองครับ ใช้เวลาไม่ถึง 5 นาที!

 

     วิธีการที่ถูกต้องจะมีลักษณะเช่นนี้ :

     “สวัสดีสมศรี  ผมโจนะครับ  ดีใจที่ได้คุยกับคุณ  แต่ผมมีเวลาแค่ 2-3 นาที  ผมจำได้ว่าคุณเคยบอกกับผมว่า คุณกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้มีรายได้จากการทำงานที่บ้าน  เพื่อให้คุณสามารถอยู่กับลูกน้อยของคุณได้…..ไม่ทราบว่าคุณจริงจังกับเรื่องนี้แค่ไหนครับ? (ถ้าเธอบอกว่าเธอจริงจัง) ดีครับ  แต่ผมไม่สามารถให้สัญญาอะไรกับคุณได้นะครับ  แต่ผมเห็นว่าคุณเป็นคนที่มีมนุษยสัมพันธ์ดี  และผมก็คิดว่าอาจจะมีบางอย่างที่สามารถช่วยให้คุณได้ในสิ่งที่คุณต้องการ  คุณมีเวลาประมาณ 30-40 นาทีที่จะคุยรายละเอียด (หรือคุยผ่านคอมพิวเตอร์, มือถือ) ในวันพรุ่งนี้มั้ยครับ?  (ยืนยันเวลา ขึ้นอยู่กับตารางเวลาของคุณ)  โอเค  ดีครับ ผมจะโทรหาคุณในวันพรุ่งนี้เวลา 2 ทุ่ม  ผมต้องวางหูก่อนนะครับ  คุยกับอีกทีพรุ่งนี้ครับ”

 

     ผมหวังว่านี้บทความนี้จะช่วยให้คุณสามารถนัดหมาย 5-10 คน/วัน!  มันเรียบง่ายมาก และเมื่อคุณได้รับนัด มันจะสนุกสุดๆ

 

     เรื่องไหนที่คุณรู้สึกว่าเป็นอุปสรรคของคุณบ้าง?

     ช่วยแชร์ด้านล่างและผมช่วยในการแนะนำวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดให้กับคุณครับ!

 

คุณชอบบทความนี้ตรงไหน ช่วยแสดงความเห็น กดถูกใจ แบ่งปัน

Leave A Response

* Denotes Required Field