มีหลายคนถามผมเกี่ยวกับเคล็ดลับในการหาผู้มุ่งหวังและสมัครสมาชิกใหม่ มันเป็นเรื่องที่เรียบง่ายและก็สนุกมาก เมื่อคุณมีทักษะนี้ และนี่ก็คือ 8 เคล็ดลับที่สำคัญ …
1. จงเข้าใจในผู้มุ่งหวังของคุณ และรู้ถึงความต้องการของพวกเขา
สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ พยายามเข้าใจถึงผู้มุ่งหวังของคุณ พยายามมองโอกาสที่คุณกำลังนำเสนอจากมุมมองของเขา คุณต้องเข้าใจถึงสิ่งที่ผู้มุ่งหวังมองเห็นในสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาเห็นมันอย่างไรในครั้งแรก
ขณะที่คุณคุยกับผู้มุ่งหวัง คุณต้องทราบถึงความต้องการของพวกเขาโดยการถามคำถามเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขา แต่ก็อย่าถามเจาะลึกมากเกินไป คุณคงไม่ต้องการที่จะทำให้พวกเขารู้สึกแย่กับตัวเอง
จงจำไว้ว่า : คุณมีความต้องการที่จะช่วยผู้มุ่งหวังของคุณ ไม่ได้ต้องการที่จะทำให้พวกเขารู้สึกไม่ดีมากขึ้น
2. จงนำเสนอเพื่อที่จะช่วยเขาแก้ไขปัญหา
คุณคงต้องการที่จะให้ผู้มุ่งหวังฟังคุณใช่มั้ยครับ? ดังนั้น คุณต้องนำเสนอในสิ่งที่มุ่งหวังสนใจและช่วยแก้ไขปัญหาให้เขา มันจะทำให้เขาตั้งใจฟังคุณและสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ อย่าทำให้การนำเสนอน่าเบื่อโดยการนำเสนอเหมือนท่องจำมาพูด คงไม่มีอะไรที่แย่ไปกว่าการที่นั่งฟังโอกาสธุรกิจและไม่สนใจในสิ่งที่ผู้พูดนำเสนอ การหาผู้มุ่งหวังและการสมัครสมาชิกใหม่มันก็เป็นศิลปะ และบางครั้งมันก็เป็นเรื่องที่คุณจะต้องทำให้มันน่าสนุก ผมรู้จักคนที่สามารถสมัครสมาชิกใหม่ได้เยอะมาก เขาเป็นคนที่นำเสนอได้น่าสนุกสนาน
3. ถ้าผู้มุ่งหวังของคุณไม่ได้มีความสนใจ ก็อย่าพยายามยัดเยียด
ถ้าคุณรู้สึกว่าผู้มุ่งหวังไม่ได้สนใจและไม่ต้องการในสิ่งที่คุณนำเสนอ ก็อย่าพยายามยัดเยียดพวกเขา คุณไม่สามารถทำให้ทุกคนสนใจและเข้าร่วมในธุรกิจ เมื่อพวกเขาบอกว่า “ไม่” กับคุณ พวกเขาก็หมายถึงเช่นนั้น มันไม่ใช่เวลาที่จะทำให้เกิดความรู้สึกไม่ดีต่อกัน สิ่งที่คุณจะต้องทำก็คือ สื่อสารให้ชัดเจนและเคารพในการตัดสินใจของพวกเขา คำว่า “ไม่” บางครั้งก็หมายถึงเขายังไม่พร้อมหรือ ยังไม่สนใจในตอนนี้ มันก็เหมือนที่ผมบอก…การหาผู้มุ่งหวังและการสมัครสมาชิกเป็นศิลปะ
4. เรียกชื่อของผู้มุ่งหวังของคุณตลอดการสนทนา
คุณรู้หรือไม่ว่า คำที่หวานที่สุดที่คุณสามารถหกับคนอื่นๆ ก็คือ “ชื่อของพวกเขา”? นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการนำเสนอแบบหนึ่งต่อหนึ่ง การพูดชื่อของพวกเขาอย่างน้อยสามครั้งในช่วงสามนาทีแรก จะช่วยดึงความสนใจของพวกเขาได้นานกว่าปกติ จงพูดชื่อของเขาตลอดการสนทนา และให้มันเป็นคำพูดสุดท้ายที่พวกเขาได้ยิน ผมทำแบบนี้บ่อยๆ และก็ได้รับการตอบสนองที่ดีจากลูกค้าของผม
5. สร้างสภาพแวดล้อมที่ไม่ทำให้เกิดการไขว้เขว
ก่อนที่คุณจะนำเสนอ ขอให้ผู้มุ่งหวังของคุณปิดโทรศัพท์ของพวกเขา และตรวจสอบอีกครั้งด้วยว่ามีสิ่งอื่นที่จะดึงความสนใจของพวกเขาหรือไม่ ถ้าหากคุณกำลังจัดการประชุมที่บ้าน คุณต้องปิดทีวี, วิทยุ และให้เด็กออกไปอยู่อีกที่หนึง สิ่งรบกวนเหล่านี้ไม่เพียงแต่จะหันเหความสนใจของผู้ฟังของคุณ แต่มันยังส่งผลกระทบต่อความต่อเนื่องในการนำเสนอ เมื่อคุณกำจัดสิ่งรบกวนออกไปหมดแล้ว เริ่มต้นทำการนำเสนอต่อไป
6. ไม่ต้องพูดให้เกินความจริง แต่เล่าให้ฟังถึงโอกาสและความหวัง
สิ่งนี้เป็นข้อแตกต่างระหว่างมืออาชีพและมือสมัครเล่นในการนำเสนอต่อผู้มุ่งหวัง อย่าพูดเกินจริงเพื่อชักชวนให้ผู้คนเข้ามาร่วมในธุรกิจของคุณ แต่ให้สร้างความหวัง ให้พวกเขาเห็นถึงรายได้ที่จะไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง, ให้เห็นถึงชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น และการมีอนาคตที่ดีขึ้น การพูดเกินจริงไม่ได้ดีต่อทั้งคุณและพวกเขา
ถ้าคุณต้องการที่จะประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจเครือข่ายระยะยาว อย่าพูดหรือโฆษณาเกินจริง มุ่งเน้นไปในการสร้างหวัง สิ่งเหล่านี้จะเป็นเสมือนแม่เหล็กที่จะดึงดูดผู้มุ่งหวังเข้ามาหาคุณเอง
7. มีความอดทน และติดตามผลสม่ำเสมอ
ผู้มุ่งหวังส่วนใหญ่ไม่ได้ตอบสนองในสิ่งที่คุณนำเสนอทันที พวกเขาก็ต้องการเวลาในการที่จะคิดไตร่ตรองมันก่อน อย่าเร่งรัดพวกเขา แทนที่คุณจะพูดว่า “จะสมัครตอนนี้เลยมั้ย?” ให้คุณบอกว่า “คุณควรจะคิดไตร่ตรองในโอกาสนี้ก่อนมั้ยครับ? อีก 1-2 วันผมจะสอบถามเข้ามาอีกครั้งดีมั้ยครับ?
ให้เวลากับพวกเขาเพื่อคิดเกี่ยวกับโอกาสที่คุณนำเสนอ แต่ก็ไม่ควรจะนานเกินไป พวกเขาจะลืมและความตื่นเต้นก็จะลดน้อยลง การติดตามดีที่สุดควรจะภายใน 48 ชม. หลังจากที่คุณได้ทำการนำเสนอโอกาส
8. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับสมาชิกใหม่ของคุณ
คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการหาผู้มุ่งหวังและสมัครสมาชิกใหม่ใช่มั้ยครับ?
ดังนั้น เมื่อคุณสมัครสมาชิกใหม่เข้ามาแล้ว คุณคงไม่ได้หยุดแค่นี้? คุณต้องการให้สมาชิกใหม่ของคุณร่วมไปกับคุณ, เป็นหุ้นส่วนในธุรกิจของคุณ และประสบความสำเร็จร่วมกัน สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขา ให้การสนับสนุนพวกเขาทุกอย่างที่เขาต้องการ ทำให้พวกเขารู้สึกว่าได้อยู่ในโอกาสที่ดีที่จะประสบความสำเร็จในชีวิต
จำไว้ว่า พวกเขาคือคนที่สามารถทำให้คุณไปถึงความฝันของคุณ คุณต้องช่วยเหลือพวกเขาและให้พวกเขาช่วยเหลือคนอื่นๆ เหมือนกับที่เขาได้รับ
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่ผมได้เรียนรู้ก็คือ วิธีที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการหาผู้มุ่งหวังและสมัครสมาชิกใหม่และสามารถผ่อนแรงโดยผ่านทางเครื่องมือออนไลน์ ในการที่จะหาผู้นำและติดตามผล
Leave A Response