8 เคล็ดลับในการหาผู้มุ่งหวังและการสมัครสมาชิกใหม่ในธุรกิจเครือข่าย

      มีหลายคนถามผมเกี่ยวกับเคล็ดลับในการหาผู้มุ่งหวังและสมัครสมาชิกใหม่  มันเป็นเรื่องที่เรียบง่ายและก็สนุกมาก เมื่อคุณมีทักษะนี้  และนี่ก็คือ 8 เคล็ดลับที่สำคัญ … 

     1. จงเข้าใจในผู้มุ่งหวังของคุณ และรู้ถึงความต้องการของพวกเขา

     สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ พยายามเข้าใจถึงผู้มุ่งหวังของคุณ  พยายามมองโอกาสที่คุณกำลังนำเสนอจากมุมมองของเขา  คุณต้องเข้าใจถึงสิ่งที่ผู้มุ่งหวังมองเห็นในสิ่งที่คุณนำเสนอ  คุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาเห็นมันอย่างไรในครั้งแรก

     ขณะที่คุณคุยกับผู้มุ่งหวัง  คุณต้องทราบถึงความต้องการของพวกเขาโดยการถามคำถามเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขา  แต่ก็อย่าถามเจาะลึกมากเกินไป  คุณคงไม่ต้องการที่จะทำให้พวกเขารู้สึกแย่กับตัวเอง 

     จงจำไว้ว่า : คุณมีความต้องการที่จะช่วยผู้มุ่งหวังของคุณ ไม่ได้ต้องการที่จะทำให้พวกเขารู้สึกไม่ดีมากขึ้น

     2. จงนำเสนอเพื่อที่จะช่วยเขาแก้ไขปัญหา

     คุณคงต้องการที่จะให้ผู้มุ่งหวังฟังคุณใช่มั้ยครับ?  ดังนั้น คุณต้องนำเสนอในสิ่งที่มุ่งหวังสนใจและช่วยแก้ไขปัญหาให้เขา  มันจะทำให้เขาตั้งใจฟังคุณและสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ  อย่าทำให้การนำเสนอน่าเบื่อโดยการนำเสนอเหมือนท่องจำมาพูด  คงไม่มีอะไรที่แย่ไปกว่าการที่นั่งฟังโอกาสธุรกิจและไม่สนใจในสิ่งที่ผู้พูดนำเสนอ  การหาผู้มุ่งหวังและการสมัครสมาชิกใหม่มันก็เป็นศิลปะ และบางครั้งมันก็เป็นเรื่องที่คุณจะต้องทำให้มันน่าสนุก  ผมรู้จักคนที่สามารถสมัครสมาชิกใหม่ได้เยอะมาก  เขาเป็นคนที่นำเสนอได้น่าสนุกสนาน

     3. ถ้าผู้มุ่งหวังของคุณไม่ได้มีความสนใจ  ก็อย่าพยายามยัดเยียด

     ถ้าคุณรู้สึกว่าผู้มุ่งหวังไม่ได้สนใจและไม่ต้องการในสิ่งที่คุณนำเสนอ ก็อย่าพยายามยัดเยียดพวกเขา  คุณไม่สามารถทำให้ทุกคนสนใจและเข้าร่วมในธุรกิจ  เมื่อพวกเขาบอกว่า “ไม่” กับคุณ พวกเขาก็หมายถึงเช่นนั้น  มันไม่ใช่เวลาที่จะทำให้เกิดความรู้สึกไม่ดีต่อกัน  สิ่งที่คุณจะต้องทำก็คือ สื่อสารให้ชัดเจนและเคารพในการตัดสินใจของพวกเขา  คำว่า “ไม่” บางครั้งก็หมายถึงเขายังไม่พร้อมหรือ ยังไม่สนใจในตอนนี้  มันก็เหมือนที่ผมบอก…การหาผู้มุ่งหวังและการสมัครสมาชิกเป็นศิลปะ      

     4. เรียกชื่อของผู้มุ่งหวังของคุณตลอดการสนทนา

     คุณรู้หรือไม่ว่า คำที่หวานที่สุดที่คุณสามารถหกับคนอื่นๆ ก็คือ “ชื่อของพวกเขา”?  นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการนำเสนอแบบหนึ่งต่อหนึ่ง  การพูดชื่อของพวกเขาอย่างน้อยสามครั้งในช่วงสามนาทีแรก จะช่วยดึงความสนใจของพวกเขาได้นานกว่าปกติ  จงพูดชื่อของเขาตลอดการสนทนา และให้มันเป็นคำพูดสุดท้ายที่พวกเขาได้ยิน  ผมทำแบบนี้บ่อยๆ และก็ได้รับการตอบสนองที่ดีจากลูกค้าของผม

     5. สร้างสภาพแวดล้อมที่ไม่ทำให้เกิดการไขว้เขว

     ก่อนที่คุณจะนำเสนอ  ขอให้ผู้มุ่งหวังของคุณปิดโทรศัพท์ของพวกเขา และตรวจสอบอีกครั้งด้วยว่ามีสิ่งอื่นที่จะดึงความสนใจของพวกเขาหรือไม่  ถ้าหากคุณกำลังจัดการประชุมที่บ้าน คุณต้องปิดทีวี, วิทยุ และให้เด็กออกไปอยู่อีกที่หนึง  สิ่งรบกวนเหล่านี้ไม่เพียงแต่จะหันเหความสนใจของผู้ฟังของคุณ แต่มันยังส่งผลกระทบต่อความต่อเนื่องในการนำเสนอ  เมื่อคุณกำจัดสิ่งรบกวนออกไปหมดแล้ว เริ่มต้นทำการนำเสนอต่อไป

     6. ไม่ต้องพูดให้เกินความจริง แต่เล่าให้ฟังถึงโอกาสและความหวัง

     สิ่งนี้เป็นข้อแตกต่างระหว่างมืออาชีพและมือสมัครเล่นในการนำเสนอต่อผู้มุ่งหวัง อย่าพูดเกินจริงเพื่อชักชวนให้ผู้คนเข้ามาร่วมในธุรกิจของคุณ  แต่ให้สร้างความหวัง  ให้พวกเขาเห็นถึงรายได้ที่จะไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง, ให้เห็นถึงชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น และการมีอนาคตที่ดีขึ้น  การพูดเกินจริงไม่ได้ดีต่อทั้งคุณและพวกเขา 

     ถ้าคุณต้องการที่จะประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจเครือข่ายระยะยาว อย่าพูดหรือโฆษณาเกินจริง  มุ่งเน้นไปในการสร้างหวัง  สิ่งเหล่านี้จะเป็นเสมือนแม่เหล็กที่จะดึงดูดผู้มุ่งหวังเข้ามาหาคุณเอง

     7. มีความอดทน และติดตามผลสม่ำเสมอ

     ผู้มุ่งหวังส่วนใหญ่ไม่ได้ตอบสนองในสิ่งที่คุณนำเสนอทันที  พวกเขาก็ต้องการเวลาในการที่จะคิดไตร่ตรองมันก่อน  อย่าเร่งรัดพวกเขา  แทนที่คุณจะพูดว่า “จะสมัครตอนนี้เลยมั้ย?”  ให้คุณบอกว่า “คุณควรจะคิดไตร่ตรองในโอกาสนี้ก่อนมั้ยครับ?  อีก 1-2 วันผมจะสอบถามเข้ามาอีกครั้งดีมั้ยครับ? 

     ให้เวลากับพวกเขาเพื่อคิดเกี่ยวกับโอกาสที่คุณนำเสนอ  แต่ก็ไม่ควรจะนานเกินไป พวกเขาจะลืมและความตื่นเต้นก็จะลดน้อยลง  การติดตามดีที่สุดควรจะภายใน 48 ชม. หลังจากที่คุณได้ทำการนำเสนอโอกาส    

     8. สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับสมาชิกใหม่ของคุณ

     คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการหาผู้มุ่งหวังและสมัครสมาชิกใหม่ใช่มั้ยครับ?

     ดังนั้น เมื่อคุณสมัครสมาชิกใหม่เข้ามาแล้ว  คุณคงไม่ได้หยุดแค่นี้?  คุณต้องการให้สมาชิกใหม่ของคุณร่วมไปกับคุณ, เป็นหุ้นส่วนในธุรกิจของคุณ และประสบความสำเร็จร่วมกัน  สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขา  ให้การสนับสนุนพวกเขาทุกอย่างที่เขาต้องการ  ทำให้พวกเขารู้สึกว่าได้อยู่ในโอกาสที่ดีที่จะประสบความสำเร็จในชีวิต

     จำไว้ว่า พวกเขาคือคนที่สามารถทำให้คุณไปถึงความฝันของคุณ  คุณต้องช่วยเหลือพวกเขาและให้พวกเขาช่วยเหลือคนอื่นๆ เหมือนกับที่เขาได้รับ     

     หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่ผมได้เรียนรู้ก็คือ วิธีที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการหาผู้มุ่งหวังและสมัครสมาชิกใหม่และสามารถผ่อนแรงโดยผ่านทางเครื่องมือออนไลน์  ในการที่จะหาผู้นำและติดตามผล